Профессия, которой нет: знакомьтесь - риэлтор, или специалист по недвижимости

Несмотря на то, что специальность «риэлтор» не значится в официальном классификаторе, востребованность на практике услуг такого специалиста в последние десятилетия чрезвычайно высока, что обеспечивает приток в профессию людей с различной специальной подготовкой. И это не удивительно: работа в сфере недвижимости - это захватывающая деятельность, которая хорошо оплачивается и открывает широкие возможности для самореализации.

В процессе осуществления профессиональной деятельности, которая в определенной мере совмещает в себе элементы таких отраслей, как юриспруденция, менеджмент, психология, специалист по недвижимости получает уникальные знания и навыки, позволяющие развиваться в разных направлениях - вот почему многие люди остаются в этой профессии на всю жизнь, а испытать свои силы в ней стоит каждому желающему.

Риэлтор - это специалист по продаже и аренде недвижимости, выступающий в роли посредника между контрагентами и обеспечивающий демонстрацию недвижимости, поиск клиентов, сбор и проверку документации, профессиональное сопровождение сделок. Будучи фасилитатором рынка недвижимости (французское «faciliter» дословно означает «облегчать», «способствовать»), риэлтор реально облегчает общение заинтересованных сторон, помогая покупателю или арендатору найти требуемый объект, а продавцу (арендодателю) - платежеспособного контрагента.

На сегодняшнем рынке недвижимости существует множество нюансов, известных только профессионалам: так, объектами, обладающими эксклюзивными эксплуатационными характеристиками, занимается, как правило, специальное агентство элитной недвижимости, особенного подхода требует работа с иностранной недвижимостью, с загородной и строящейся недвижимостью.

Конечно, знания и навыки, требуемые специалисту по недвижимости, приобрести самостоятельно невозможно, а в учебных заведениях страны таких специалистов пока не готовят, поэтому ответственность за обучение риэлтерской науке берут на себя сами агентства недвижимости, при которых создаются корпоративные обучающие центры.

Позволить себе содержание такого центра могут только солидные риэлтерские компании (к примеру, в Санкт-Петербурге и Ленобласти это такие известные агентства недвижимости, как Итака», «Экотон», «Адвекс»). Правда, сегодня нет единого алгоритма проведения сделок, поэтому полученные знания желательно прикладывать на практике в той же компании, где проходило обучение.

Также среди преимуществ солидных риэлтерских агентств - функционирование института наставничества: начинающий риэлтор всегда работает в тандеме с более опытным специалистом, который не только направляет действия новичка, но и принимает на себя ответственность при возникновении сложной ситуации (а такие ситуации - норма при проведении большинства сделок с недвижимостью).

Впрочем, настоящий вкус к профессии риэлтора появляется только по мере роста количества сделок, проведенных самостоятельно: познавая основы юриспруденции, используя законы психологии общения, прибегая даже к актерскому мастерству для создания имиджа, наиболее соответствующего контингенту той или иной сделки, специалист по недвижимости получает уникальные возможности для самореализации и продвижения в профессии.

В отсутствие официальной статистики, факторы успешности претендентов были установлены эмпирическим путем: сотрудники риэлтерских агентств, занимающиеся подбором кадров, выделили несколько позитивных факторов, позволяющих говорить о высокой вероятности достижения успеха тем или иным претендентом.

Прежде всего, профессия привлекает женщин (причем женщин разного возраста): 80% специалистов по недвижимости - это представительницы прекрасного пола, которые демонстрируют исключительно ответственное отношение к работе и делают тем более яркую карьеру, чем больший жизненный опыт есть у них за плечами. Привлекательны и перспективы для мужчин: пребывая в ощутимом меньшинстве, они, тем не менее, достаточно быстро занимают в женских коллективах ответственные посты и становятся руководителями.

Отмечено также, что успех сопутствует людям «помогающих» профессий: имея базовое образование юриста, врача, преподавателя, социального работника (а значит - имея навык общения с людьми), риэлтором стать легче, добиться успеха - вероятнее.

Наконец, практика показывает, что многие успешные риэлторы начинали свой путь в сфере недвижимости с решения собственных квартирных проблем и остались в профессии, ощутив вкус к ней не понаслышке.

При этом было бы некорректно сказать, что освоить эту профессию проще, чем какую-либо другую: многие оказываются в ней несостоятельны, и понять, станет ли она вашим призванием можно, только испытав свои силы.